Ideas para la gestión retail en Latinoamérica
El ERP que la cadena de suministro ya no puede sostener
El ERP dejó de ser una plataforma de decisión y se convirtió en un repositorio transaccional. Por qué la cadena de suministro sigue rodeándolo con parches en lugar de resolver la causa.
El 67% de los planes estratégicos fracasan, y un mal diagnóstico suele ser el origen
El 67% de las estrategias bien formuladas fracasa en la ejecución, según Harvard Business Review. Pero muchas estaban condenadas desde antes: se construyeron sobre un diagnóstico superficial. Un plan estratégico vale lo que vale su diagnóstico.
El beneficio no ganado
La condición pactada solo llega a la caja cuando existe un proceso que la ejecute: eventos disparadores, automatizaciones y responsables definidos, no revisiones manuales periódicas.
El fee de centralización que se sostiene en la mesa
Tres costos, un dossier por proveedor. Un método para costear el fee logístico con datos verificables y no con supuestos de mercado.
El margen que se deja en la mesa
En cada ronda de negociación, el proveedor suele sentarse con mejor información de la categoría que la propia cadena. Esa asimetría cuesta puntos de margen todos los años. Primer artículo de nuestra serie sobre Fact-Based Negotiations.
Los 5 pilares para una organización con propósito
Cinco pilares para liderar negocios sólidos y sostenibles en Latinoamérica: estrategia y alineamiento, reflejos entrenados, IA como multiplicador, valentía informada y compromiso real con el negocio.
El uso de la IA en la gestión actual de una Tienda
La inteligencia artificial ha comenzado a cambiar la forma en que los gerentes y supervisores de tienda gestionan sus operaciones diarias. El problema no está en la rapidez de las respuestas, está en lo que ocurre con quien las recibe.
EREA cuadruplica los ingresos por datos de los minoristas
El comercio minorista está en los detalles: una cadena de supermercados típica gestiona 200 categorías, 20 000 referencias y numerosas tiendas. Con la plataforma EREA BI Analytics, los minoristas y sus proveedores convierten millones de puntos de datos diarios en decisiones de negocio e ingresos nuevos.
Inteligencia artificial en el Retail: cuando el dato deja de ser registro y se convierte en decisión
La transformación del Retail ya no es una predicción: es una realidad que avanza con una velocidad que no espera a quienes todavía debaten si adoptarla. ¿Qué tan lejos está el Retail latinoamericano de usar la IA como motor real de sus operaciones?
Lo que el Retail internacional ya aprendió y Latinoamérica no puede seguir ignorando
La transformación del Retail global avanza a una velocidad que no admite contemplación. El error sería asumir que lo que funciona allá se trasplanta directamente acá; el acierto está en entender por qué funciona y construir algo propio.
El cambio de mando generacional en la empresa familiar latinoamericana: el momento decisivo que muy pocos preparan
Apenas el 30% de las empresas familiares latinoamericanas llega a la segunda generación. La causa rara vez es el mercado: casi siempre es la ausencia de planeamiento.
¿Por qué el abastecimiento en Latinoamérica necesita un nuevo motor de decisiones?
Surtidos más amplios, redes más extensas, variabilidad constante. El modelo tradicional de reorden ya no alcanza, y el patrón de quiebres con sobre inventario lo confirma.
Cuando la bodega está llena y aun así no hay qué vender
El equipo de ventas dice que no hay producto, la bodega está más llena que nunca y la administración busca cómo cubrir la nómina. Las tres cosas son verdad al mismo tiempo: el capital quedó atrapado en el inventario.
La última milla: donde el Retail gana o pierde al cliente para siempre
El tramo final entre el centro de distribución y la puerta del consumidor dejó de ser un problema logístico para convertirse en el verdadero momento de la verdad.
Todos los caminos convergen en la Tienda: el arte de alinear una organización de Retail
Mientras los equipos de soporte diseñan estrategias y optimizan indicadores, la Tienda suele ser el último eslabón que solo recibe decisiones. Proponemos lo contrario: que sea la razón de ser activa de la organización.
“Retail is Detail”: la negociación con proveedores empieza con el gobierno de datos
Un producto comprado a varios distribuidores, marcas con errores, back margin disperso en Excel. Cuando el Retailer se sienta a negociar, el estado de su gobierno de datos define su posición en la mesa.