El síntoma

“Dejo margen en la mesa en cada negociación.”

Potenciamiento comercial

Para quién

Direcciones comercial y de compras.

Resultado (cómo se mide)

1 a 2+ puntos por ciclo sobre las compras negociadas.

Duración

Diagnóstico de ~60 días + rondas anuales (2–3 ciclos).

Cómo se cobra

Fee por ciclo; el resultado del ciclo 1 financia el ciclo 2.

Caso (anonimizado)

Un líder local: +2,72 pp sobre compra el primer año y 27% de impacto en EBITDA tras tres ciclos.