Centralizar la distribución y conseguir que el proveedor pague por el ahorro que recibe
Un fee construido desde el costo real de mercado, no impuesto: el proveedor reconoce sus propias cifras y acepta repartir el ahorro de la centralización.
- Período
- Oct 2024 – abr 2026
- Divisiones
- ELS · EDL · EMC
- US$205 M
- De compra anual de proveedores
- 16
- Acuerdos en la primera ronda
- 5,76%
- Fee promedio sobre compra
La cadena pasaba de recibir mercancía tienda por tienda a centralizarla. Eso ahorra al proveedor (menos entregas, picking en pallet, 95% menos documentos), pero el proveedor no lo reconoce de forma espontánea. Base: 82 proveedores, US$205 M de compra anual.
¿Cómo se establece un fee que el proveedor no pueda discutir?
- 1
Costo logístico real de mercado por componente, con cotizaciones independientes.
- 2
Modelo del gasto actual de cada proveedor con sus propios datos: reconoce las cifras.
- 3
Simulación centralizada y ahorro en tres capas: operativa, administrativa, comercial.
- 4
Fee como reparto del ahorro; primera ola de 49 proveedores (US$96 M).
- 16 proveedores con fee confirmado, 52% de la compra negociada.
- Fee promedio 5,76% sobre compra, neto del picking unitario del CD.
- Motor de dossiers instalado para las siguientes olas.
- Piloto comercial con contribución estimada de +1,76 pp (por confirmar).
Porque el argumento no fue una tarifa impuesta sino un ahorro compartido: «esto es lo que el proveedor se ahorra y así se reparte». Un fee construido desde el costo de mercado se negocia contra la realidad, no contra la cadena.
¿Su negocio enfrenta algo parecido?
Una conversación corta basta para ubicar su situación y nombrar la primera pieza a ordenar.
Caso anonimizado. Sector, región y período reales; cifras de proyectos documentados de EREA.