Un líder local en competencia con Walmart multiplica su EBITDA ×3,8 en cinco años
Recién adquirida y muy apalancada, una marca local pasa a líder del país con ventas +82% y EBITDA ×3,8 en cinco años.
- Período
- 2006 – 2010 (negociación hasta 2013)
- Divisiones
- EMC Strategy · PEOPLE (co-gestión)
- +82%
- Ventas en 5 años
- ×3,8
- EBITDA en 5 años
- +2,92 pts
- Negociación en 4 años
Marca local líder con ventas equivalentes al 30% de Walmart, EBITDA del 4%, pérdida de cuota, imagen obsoleta y presencia solo en la capital. Los nuevos accionistas contratan a EREA desde el proceso de adquisición.
¿Cómo atiende su deuda una cadena recién adquirida con fuerte apalancamiento por accionistas que aún no saben operarla?
- 1
EREA asume el control con un equipo mixto: personas de confianza del grupo y consultores.
- 2
Plan estratégico a 5 años: imagen, reestructuración, nuevos departamentos, remuneración variable.
- 3
Remodelación de tiendas, centralización logística, modernización de sistemas, plan de aperturas.
- 4
Entrega progresiva de cada área a ejecutivos del cliente a partir del tercer año.
- Ventas +82% en 5 años (base 100 → 182).
- EBITDA +282% (base 100 → 382), es decir ×3,8.
- Negociación con proveedores: +2,92 pts en 4 años.
- La cadena se convierte en líder del país.
Porque la co-gestión tuvo fecha de caducidad desde el primer día: EREA operó para entregar, y cada departamento volvió al cliente cuando estuvo listo.
¿Su negocio enfrenta algo parecido?
Una conversación corta basta para ubicar su situación y nombrar la primera pieza a ordenar.
Caso anonimizado. Sector, región y período reales; cifras de proyectos documentados de EREA.