Una cadena de supermercados en situación crítica recupera ventas, margen y liquidez antes de su venta
Con los proveedores cortando entregas, primero se restablece el suministro y luego se ataca el gasto: +11 días de crédito y ventas de −2% a +3,2%.
- Período
- 2018 – 2019
- Divisiones
- EMC Strategy · PEOPLE (interim)
- +11 días
- Crédito de proveedores (≈US$10 M)
- −2% → +3,2%
- Crecimiento de ventas
- US$8 M
- Ahorro ejecutado
Jugador relevante en un mercado fragmentado. Deterioro económico del país, inversiones recientes y gasto excesivo; el servicio anual de la deuda supera varias veces el EBITDA. Los proveedores empiezan a cortar entregas.
¿Cómo se gana tiempo para una reestructuración financiera sin que el negocio se desabastezca por el camino?
- 1
Renegociación de plazos de pago y orden en los pagos para restablecer el suministro.
- 2
Negociación de condiciones comerciales con proveedores de gran consumo.
- 3
Campañas promocionales para recuperar tráfico.
- 4
Plan de reducción de gastos corporativos y de tienda; equipo interino de EREA junto a los ejecutivos.
- +11 días de crédito de proveedores (≈US$10 M).
- Ventas de −2,0% a +3,2%; cuota +0,7–0,8 pp.
- +1,03 pp en condiciones comerciales.
- Plan de ahorro aprobado: más de US$8 M; venta de la empresa a otro operador.
Porque el orden llegó antes que el ahorro: primero se restableció el suministro y la confianza de los proveedores, y solo después se atacó el gasto.
¿Su negocio enfrenta algo parecido?
Una conversación corta basta para ubicar su situación y nombrar la primera pieza a ordenar.
Caso anonimizado. Sector, región y período reales; cifras de proyectos documentados de EREA.