Beneficios de la
Plataforma B2B Retailer - Proveedor

Uno de los grandes beneficios de compartir data con el proveedor es la planificación de la demanda: pronostico de la necesidad de producto, donde, y cuando

  • i. Reducción de out-of-stocks: mejorar la disponibilidad en góndola, estando el artículo en promoción o no
  • ii. Reducción de inventario: el inventario debe equilibrarse con la demanda
  • iii. Reducción del error en los forecasts utilizados en planificación de la demanda
  • iv. Disminución de traslados innecesarios entre CD-tiendas
  • v. Incrementar el fill rate
  • vi. Reducción de devoluciones: una mayor visibilidad permite a los proveedores optimizar niveles de inventario para calzar con la demanda incluyendo picos estacionales o promocionales

El área comercial cubre todas las palancas del Retail desde su compra, precio, promoción, planogramas, nuevos artículos, etc.

  • Calendario promocional: diseñar las promociones correctas
  • Optimización de precios: asignar el precio optimo, maximizando el volumen, ganancia, lealtad u otro beneficio especifico del negocio
  • Mejor entendimiento de la estacionalidad de la demanda
  • Agrupamiento: se puede enfocar las promociones, surtido, planograma, etc., al perfil de la tienda
  • Optimización de las inversiones
  • Introducción de nuevos productos
  • Racionalización del surtido
  • Entender el impacto de segmentos de consumidores en la demanda
  • Venta cruzada a través del análisis del perfil de canastas
  • Optimización de planogramas

El principal beneficio debe de ser impulsar a la acción mejorando la ejecución de la estrategia en lugar del análisis de la situación

  • Visibilidad: proporcionar al proveedor una plataforma que le permita entender mejor la manera de hacer negocios del retailer
  • Ahorro de tiempo: buscamos reducir el tiempo de análisis e incrementar el tiempo de acción.
  • Reducir el costo de ejecución: los ejecutivos de cuenta, gerentes de categoría, y promotores pueden accionar en tienda en lugar de realizar diagnósticos manuales de la situación
  • Una sola fuente de verdad: es una base de información común / compartida sobre la cual el retailer y proveedor pueden colaborar