Caso 4

EREA ayuda a cadena de supermercados a multiplicar EBITDA x 2.8 veces y convertirse en líder local

  • Reconocida cadena de supermercados local, en competencia directa con Wal-Mart, pero con unas ventas que apenas suponían el 30% de la cadena controlada por Wal-Mart debido a su limitada presencia a nivel nacional. Problemas de gestión y rentabilidad. EBITDA del 4%. Aperturas escasas. Pérdida progresiva de share de mercado. Imagen de negocio viejo y obsoleto. Presencia únicamente en la capital del país

 

  • El negocio es comprado por los accionistas de dos empresas líderes en sus respectivos sectores pero que desconocen el negocio de supermercados. La compra es financiada a través de un fuerte apalancamiento. Estos accionistas contratan a Erea para apoyar en el saneamiento de la compañía. Erea participa en el proceso de compra
  • Cambiar la imagen de la compañía
  • Potenciar aperturas y volverla en una empresa con presencia nacional
  • Mejorar la rentabilidad de la compañía para que pueda pagar la deuda corporativa, repartir dividendos e invertir en un fuerte crecimiento.
  • Ganar participación de mercado y convertirse en el supermercado líder del país
  • EREA asumió el control del Supermercado con un equipo mixto conformado por hombres de confianza del grupo empresarial y consultores de Erea. Se elaboró un Plan estratégico a 5 años (cambio de imagen, restructuración interna, creación de nuevos departamentos, mejora del modelo de gestión y de remuneración variable, remodelación de tiendas, centralización logística, modernización de los sistemas, cultura de servicio al cliente, plan agresivo de aperturas). Y a partir del tercer año, se realizó una entrega progresiva de los departamentos a ejecutivos del cliente
  • Incremento de ventas de 82% en el período de 5 años del proyecto
  • Incremento de EBOTDA de 282% en el período de 5 años del proyecto