Caso 3

EREA negocia con proveedores en época de COVID19 para líder de ventas en mercado latino americano

  • Líder nacional desea incrementar el margen comercial de su negocio a través de la profesionalización de su proceso de relacionamiento comercial con sus proveedores de productos de consumo
  • Renegociar las condiciones comerciales con los top 400 proveedores y mejorar el Back Margin de la compañía

Erea está usando su metodología clásica de negociación con proveedores:

  • Se ordena de la data de la compañía para identificar la suma total de los aportes de los proveedores en los distintos rubros
  • Se elaboran unos “documentos de negociación” donde se identifican los desequilibrios en la relación comercial entre el proveedor y el cliente
  • Se proporciona formación al equipo de compras del cliente en la elaboración e interpretación de los documentos y en su uso como herramienta de negociación
  • Se asiste a los directivos de compras y a los compradores en las negociaciones con los proveedores
  • Se logra una mejora de más de 2 puntos sobre la compra, sobre la base impactable de compras del cliente