Caso 2

Cadena de supermercados en mercado fragmentado, EREA ayuda a incrementar Ventas, Back Margin y reducir Gastos

  • Jugador importante en mercado fragmentado con múltiples operadores de supermercados de talla relevante.

 

  • La compañía se encuentra en una situación crítica, debido principalmente a un deterioro de la situación económica del país, la política de inversiones en los últimos años y a un excesivo gasto. El servicio anual de la deuda es varias veces el EBITDA del año fiscal. El cliente busca la ayuda de EREA para optimizar la operativa del negocio
  • Mejorar el estado de resultados del negocio. Mejorar las ventas de la compañía, renegociar las condiciones comerciales con los proveedores y los plazos de pago. Poner en marcha un plan de reducción de gastos, que junto con la mejora de ventas permita mejorar el EBITDA de la compañía
  • Se renegocian los plazos de pago con los proveedores y se suben 11 días promedio los plazos de crédito aceptados por los proveedores
  • Las ventas pasan a crecer +3,2% (frente al -2,0%).
  • La participación de mercado sube 0.8%
  • Se renegocian las condiciones comerciales de los proveedores. Se logra una mejora promedio de 1,03 puntos porcentuales
  • Se presenta un plan de ahorro de costos operativos de alto impacto, se logran ahorrar $8 millones en 8 meses